Legyünk egyenesek: ha jelentkezett, és nemet kapott, az nem jelenti azt, hogy rossz a vállalkozása. Csak annyit jelent, hogy nem illeszkedik a működési modellünkhöz.
A modellünk pedig egyszerű: nem szépen becsomagolt tanácsadói órákat árulunk. Venture builderként, teljes bevonódással, hosszú távon dolgozunk az Ön vállalkozásában. A cél nem egy havi retainer, hanem vagy egy közös exit, vagy valódi pozitív cashflow-t és profitot termelő skálázás és bővülés.
A minden jelentkezésnél alkalmazott három szűrő
1. Valódi vállalkozása van, vagy csak egy ötlete?
Olyan vállalkozókkal dolgozunk, akiknek már van piacon lévő terméke vagy szolgáltatása, vannak fizető ügyfelei, és van egy alap, amelyre építeni lehet. Nem dolgozunk árbevétel nélküli cégekkel, sem csak papíron létező ötletekkel. Ez nem sznobizmus, hanem a közös értékteremtés logikája: meglévő alap nélkül nincs mire infrastruktúrát építeni.
2. Gyorsan dönt, vagy minden bizottság elé kerül?
Ha minden operatív döntésnél ki kell kérnie három üzlettárs, két befektető és a házastársa véleményét, akkor a mi munkatempónk értelmét veszti. Aktívan bevonódó operátorok vagyunk: ha Ön nem tud gyorsan dönteni, az egész rendszer megfullad.
3. Építeni akar, vagy eladni?
Vannak vállalkozók, akik még 6 hónapig maradnának a cégben, aztán felfújt számokkal kiszállnának. És vannak, akik 5–10 évre terveznek, és a napi jelenlétük nélkül is megálló céget akarnak építeni. Mi a második csoporttal dolgozunk. Mindent tartósra tervezünk — ez pedig nem készül el 90 nap alatt.
Milyen a gyakorlatban a velünk való együttműködés
A „bevonódott venture builder” kifejezésen konkrétan ezt értjük:
- Egyetlen dokumentált működési rendszerbe szervezett belső infrastruktúra kiépítése: Call Center, recepció, Customer Concierge, AI, tartalom, értékesítés
- Az operátor közvetlen részvétele a döntésekben (nem hagyjuk magára egy stratégiai dokumentummal és egy „sok sikert”-tel)
- Legalább 12, jellemzően 24–36 hónapos együttműködési horizont
- Elég erős illeszkedés esetén tulajdonrészen vagy bevételmegosztáson alapuló érdekközösség
- Megérzések helyett valós adatokra épülő negyedéves üzleti áttekintések és újrakalibrálás
Akkor miért kap 10-ből 9 nemet?
Mert a legtöbb jelentkező még mindig gyors megoldást keres: hirdetéseket futtató ügynökséget, teendőket kiosztó tanácsadót, weboldalt készítő szabadúszót. Ezek teljesen legitim szolgáltatások — csak nem a mieink.
Az árbevételre, az árrésre, a döntéshozóra és az időkeretre vonatkozó kérdéseinkkel nem egy űrlapot akarunk kitölteni. Azt akarjuk látni, áll-e valódi vállalkozás a jelentkezés mögött. Ha nem, a munkánknak sincs kontextusa — és akkor őszintébb gyorsan nemet mondani, mint mindenkit belerángatni egy sehová sem vezető beszélgetésbe.
A lényeg
Nem azért vagyunk szelektívek, mert szeretünk nemet mondani, hanem mert a modellünk ezt követeli meg. Ha valódi vállalkozása van, gyorsan dönt, és hosszú távra tervez — jelentkezzen. 1–2 munkanapon belül egyértelmű választ kap, legyen az igen vagy nem.
Ha most nincs meg az illeszkedés, az nem jelenti, hogy később sem lesz meg. A vállalkozások nőnek, a körülmények változnak — a jelentkezése a rendszerünkben marad.